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史上最全房地产经纪人年底逼单秘诀,不看白不看(转载)_房产观澜_论坛社区

日期:2022年06月18日

       原标题:2015年最后一个月房产中介很忙... 时间:2015-12-1015:05 来源:“虎克”微信公众号 转眼, 2015年, 只有超过还有20天。回首往事, 人们总喜欢说:“岁月无情, 白马擦肩而过”。十一倍!手机电量仅剩0.000001%!银行卡余额只剩一位数!还有给探亲的礼物, 你准备好了吗?七阿姨和八阿姨的“问候”, 你能接受吗?你有你最喜欢的房子和汽车的首付吗?村里的古梁小芳, 你还结婚吗?在这种情况下……你为什么不开始强制命令?!为什么不开始强制命令?!为什么不开始强制命令?!你有一定程度的放松, 每走一步, 理智理解, 感动, 你有铁衫, 我有金铃……在一线的房产中介行业苦苦挣扎, 谢谢!在催促客户时, 要确认客户满足三个利益要素:客户有足够的兴趣和购买产品的欲望;财力:客户有足够的经济实力;决策权:客户对是否购买产品拥有最终决定权。 “强制单收”初访意向强烈买房:客户分析:我们通常判断这类客户是冲动型客户, 对于这类客户, 要时不时让他们保持兴奋状态时间。强制技能: A.现场气氛设置技巧门门店经纪人相互合作, 利用现场人气营造热销氛围, 如:尽量集中顾客, 太分散会显得冷清, 没有收到的经纪人可以适当走动客户, 或故意留在客户身边打个电话(关于销售), 让客户觉得员工很忙。湾。强调产品的优点, 突出产品的优点, 灌输它的好处。一旦客户有问题, 必须立即解决, 但不要放大问题;或者让客户感受到产品的稀缺性, 强调今天不确定, 明天很可能一无所有。第二次回访是有意的, 但很理性: 客户分析:这种客户是比较理性的。通常, 第二次访问将带家人或朋友。这时候, 主要的营销对象是客户自己, 但家人或朋友, 家人和朋友不可忽视。朋友常常成为我们的帮手。强迫技巧:很多时候客户会提出自己的意见或对产品做出负面评价。
       经纪人往往急于辩护和反驳, 但如果我们与客户站在同一个平台上, 并与他们达成一致, 我们就会得到客户的信任。这种类型的客户有两种技术:换位思考, 以闭关为例: 顾客:“你家什么都好, 就是太密了?”先同意客户的反对, 再说明项目优势, 如:颖对话:“看得出来你对优质住宅有非常独到的理解, 而且这个小区建的楼盘也是针对有条件的人喜欢你的味道。你刚才说房子很密。我同意。从别墅和一些郊区的房子靠得很近同时, 我们也不能承认, 它的区位、土地价值、完善的商业设施是其他项目无法复制的, 甚至给了你很多无形的价值, 比如身份的体现和增值空间。的财产。湾。
       用专业, 从身边人做起 (1)用舆论或相关群体的共识意见。例如:“有一位前任老板认为这栋楼的景观最好, 所以很快就决定了。下来……” (2)借用客户信任的人的建议或意见。比如:“你的朋友也觉得这栋楼地段好, 性价比高。”多来访, 没有成交: 客户分析:这类客户在来访时可能表现出非常强烈的购房意向第一次, 这让我们误认为是一个冲动的客户, 但他们的行动非常谨慎。购买前不仅要对产品有一定的了解, 还希望对环境(销售环境、人气)有一个好印象,

不是优柔寡断, 只是还没有找到“兴奋点”。强制技能:a。苦味(有效, 久经考验)对于这种多重我们通常对第二次访问没有成交的客户使用苦味策略, 因为这样的客户要么忠诚诚实,

要么很受欢迎, 但他们更富有同情心。湾。放弃自己的利益 当客户提出要求时, 他故意做出一个尴尬的样子, 让客户觉得这件事很难处理。这时, 经纪人冒着“被骂或放弃自己的利益”的风险为客户争取利益, 让客户“欠你一个人情”。你喜欢听身边人的什么意见:客户分析:典型的优柔寡断, 道听途说的人, 这种顾客很容易被周围的事物所诱导, 容易偏离主题, 特别是追求别人喜欢的东西。避免外界干扰(例如来自其他客户的坏消息), 但如果朋友和家人在场, 请务必说服他们。强制技能: A.这种打硬仗的技巧需要团队配合才能取得优异的成绩。例如, 一位经纪人向客户推荐一所房子, 另一位经纪人向客户询问房子的位置, 并说明天就可以买到。客户要预约, 只要需要这套, 就应该要求中介不要抱着乞求的态度推荐这套套房……这时候客户就会对这套房子情有独钟。湾。当现场激进法的人气非常旺盛时, 可以尝试用激进法刺激犹豫不决的顾客, 但要注意热度。例如:客户几乎解决了他所在房子的问题, 他非常喜欢这里的房子。已经很久了, 但他还没有下定决心。应对技巧:将客户带到最近的财务处, 与财务部打招呼, 表示客户正在考虑第一套账, 帮助关注此账的销售情况。在那之后, 我不再试图说服他, 让客户自己考虑。此时, 他通过财务通知客户, 他正在看的房产已被其他客户预订, 因此他可以选择其他选项。总之方法很多, 种类不限, 总有适合你的方法! (本文转载自宅客微信公众号:wuke-zyjjr, 转载请注明出处, 谢谢! )

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